赛前“加餐”，养精蓄锐。——双创比赛团队培育系列第四期

    互联网+校赛准备得热火朝天时，双创比赛团队培育系列第四期培训如期而至，创新创业学院邀请了复旦大学营销学博士、东莞理工学院经济与管理学院副教授贺艳春老师于6月18日在学生活动中心A109开展关于商业计划书撰写的辑、方法与技巧的培训，莞城校区于腾讯会议进行同步直播。

    在培训中，贺艳春老师与台下团队积极互动，他提出，要了解市场分析和商业模式，洞察市场业务方向，从而正确地构建出商业计划书的逻辑框架。同时强调了商业计划书的重要性，就算将产品做出来了也只是十步走了一步，而往往很多团队做出产品后便沾沾自喜，不在意商业计划书的撰写与包装，使自己的项目夭折，从而“竹篮打水一场空”。

    根据商业计划书的撰写框架，贺艳春老师再次强调要重视商业计划书的“门面”，也就是计划书开头的概要，一个精简、目标明确的概要能让评审老师眼前一亮，让你的项目赢在起跑线。随后贺艳春老师就商业环境框架进行分析，他指出要结合外部环境和内部环境，外部环境分为宏观环境板块和行业环境板块，贺艳春老师对宏观环境和行业环境分别采用PEST模型和五力模型来进行讲解，强调商业计划书制作时要面面俱到，考虑到多方造成的影响，采用正确的营销策略，才能走得更快、更远。内部环境要考虑有形资源和无形资源，更要清楚自身的相对竞争优势和劣势，判断出自己的可见能力和隐形能力，提出正确的价值主张和运营架构的核心价值板块。最后用SWOT模型进行评估结论，分析出项目的市场前景和吸引力，将项目的优势卖点呈现在评委面前。

   最后贺艳春老师对这次培训进行了四点总结：首先要讲清楚产品的优势卖点，辨明利弊；其次要介绍团队成员，职能分配；同时要分析项目市场规模、运营模式；重中之重就是要确立正确的商业模式，突出项目的商业前景与可持续性。贺艳春老师表示，相信经过多次培训洗礼的大家，能在校赛上赛出风格，赛出自信，为省赛打下坚实的基础！